Retail-Media hat sich längst als zentraler Erfolgsfaktor im modernen Marketing etabliert. Es gehört zu den dynamischsten Wachstumsmärkten im digitalen Marketing. Plattformen wie Zalando, Otto oder Rewe bieten spannende Möglichkeiten, doch Amazon ist und bleibt der dominante Player. Wer dort erfolgreich werben möchte, braucht mehr als ein paar Sponsored-Products.
In diesem Artikel erfährst Du, wie sich Retail-Media 2025 entwickelt, welche Rolle Amazon dabei spielt – und worauf Marken achten sollten, um ihren Paid-Media-Mix zukunftssicher aufzustellen.
Was ist Retail-Media – und warum boomt es gerade?
Retail-Media bedeutet: Werbung direkt auf Handelsplattformen – dort, wo Kaufentscheidungen getroffen werden. Diese Plattformen bieten Werbetreibenden immer mehr Ad-Tech-Lösungen, Zielgruppendaten und attraktive Platzierungen.
Warum das jetzt zählt:
First-Party-Daten ermöglichen gezieltes Targeting – auch ohne Cookies
Echte Conversion-Daten statt reiner Klicks
Hohe Relevanz und geringe Streuverluste
Neben Amazon investieren auch Plattformen wie Zalando, Otto, Douglas oder Rewe massiv in den Ausbau ihrer Werbesysteme.
Amazon als Vorreiter: Was den Marktführer auszeichnet
Amazon ist nicht nur der größte Online-Marktplatz – sondern auch einer der leistungsfähigsten Werbekanäle weltweit. Was Amazon besonders macht:
Sponsored-Ads (Products, Brands, Display) sorgen für Sichtbarkeit und direkte Verkäufe
Amazon DSP ermöglicht präzises Targeting – auch außerhalb von Amazon
Nahtlose Verbindung von Awareness bis Conversion
Datenstärke & Kaufintention: Amazon weiß, was Menschen wirklich kaufen
2024 hat Amazon weltweit über 45 Milliarden USD mit Werbung umgesetzt – eine eindrucksvolle Zahl.
Retail-Media wirkt direkt am digitalen Point of Sale
Ein starker Retail-Media-Ansatz denkt über Einzelmaßnahmen hinaus:
Den gesamten Funnel abbilden: Awareness, Consideration, Conversion und Retention
Paid-Media kanalübergreifend integrieren: z. B. Amazon, Meta & Google
Plattform-Logiken verstehen und strategisch nutzen
Marken, die Amazon erfolgreich bespielen, können ihre Learnings gezielt auf Plattformen wie Zalando-Marketing-Services oder Otto-Retail-Media übertragen.
Typische Fehler und wie Du sie vermeiden kannst
❌ Fokus nur auf Sponsored-Products – ohne Funnel-Strategie
❌ DSP wird nicht genutzt – obwohl dort große Potenziale schlummern
❌ Kampagnen laufen isoliert – ohne Anbindung an den gesamten Paid-Media-Mix
Unser Agentur-Ansatz:
Funnel-orientierte Setups: mit Sponsored-Ads & DSP
Fazit: Retail-Media ist der Gamechanger im Paid Media
Retail-Media wird in den nächsten Jahren zu einem tragenden Pfeiler jeder erfolgreichen Paid-Media-Strategie. Amazon steht dabei ganz vorn – als Performance-Motor, Datenquelle und Innovationsplattform.
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