Die Performance-Messung ist natürlich Baustein eines jeden Social-Ads-Konzeptes. Zahlenbasiertes Marketing ist immer enorm erfolgversprechend, da statistisch signifikant entschieden werden kann, welche Maßnahmen auf die definierten Ziele einsetzen und an welcher Stelle kein weiteres Budget investiert werden sollte.

Facebook und Instagram haben hier gegenüber Google einen großen Vorteil: Da die Interaktion mit Werbeanzeigen Nutzerprofilen zugeordnet wird kann das Tracking über mehrere Geräte hinweg erfolgen. So könnten potenzielle Kund:innen, die an ihrem Arbeitsplatz zu einem bestimmten Produkt recherchiert haben im Nachgang auf dem Nachhauseweg in der Bahn oder vor dem TV auf ihrem Smartphone nochmals angesprochen werden. Die Wahrscheinlichkeit des Abschlusses in diesen Situationen ist deutlich höher.

“Social-Ads sind nicht B2B geeignet”. Diese Annahme wird häufig geäußert, sollte jedoch immer in Frage gestellt werden. Zum einen sind in vielen Jobs die Übergänge fließend. Das bedeutet, dass nicht mehr klar abgrenzbar ist, wann gearbeitet wird und ab wann der Feierabend beginnt. Oftmals sind Entscheider im B2B-Umfeld genau dann am besten erreichbar, wenn sie aus dem Büro gegangen sind.

Zudem darf man nie vergessen dass es sich, egal ob B2B oder B2C, immer um Menschen handelt, mit denen man zu interagieren versucht. Eine Unterteilung gibt es entsprechend nicht. Verstärken lässt sich diese Aussage zudem, wenn der Bereich Retargeting mit einspielt.