Leeres Lager nach Black Friday & Cyber Monday sichern

Sichere Dir Top Platzierungen auf allen Kanälen und starte mit der richtigen Paid Media Strategie in die umsatzstärksten Tage des Jahres!

Wir verraten Dir wie Du den Black Friday dominierst und die Konkurrenz abhängst. Beginne noch heute mit Deiner Checkliste und verpasse keine Chance Deine Verkaufsziele Realität werden zu lassen. Ready, check, 100% Sales!

Dein Mediabudget ist der Treibstoff für Deinen Black Friday-Erfolg. Angesichts des deutlich erhöhten Traffics während dieser Zeit ist eine realistische Budgetierung umso wichtiger. Beginne mit einer gründlichen Analyse Deiner historischen Daten: Welche Kanäle haben in der Vergangenheit am besten funktioniert? Welche Produkte waren besonders gefragt? Erstelle dann ein detailliertes Budget, das sowohl Deine kurzfristigen Ziele (z.B. Umsatzsteigerung) als auch Deine langfristigen Ziele (z.B. Markenbekanntheit) berücksichtigt. Denke daran, dass ein Teil Deines Budgets für flexible Anpassungen eingeplant werden sollte, um auf unerwartete Entwicklungen reagieren zu können.

Eine optimierte Landingpage ist der Schlüssel zum Erfolg einer Black Friday-Kampagne. Sie sollte klar strukturiert, schnell und mobilfreundlich sein. Countdown-Timer, exklusive Angebote und Social Proof steigern die Kaufanreize. Ein starker Call-to-Action und eine intuitive Nutzerführung sind entscheidend. Datenschutz ist oberstes Gebot: Nutze den Consent Mode und informiere transparent über den Umgang mit Nutzerdaten.

Black Friday und Cyber Monday bieten einzigartige Chancen für den E-Commerce, erfordern aber auch eine präzise Planung und schnelle Anpassungen. Dynamic Product Ads mit integrierten Countdown-Timern und attraktiven Rabatten sind ein Erfolgsrezept. Lookalike Audiences ermöglichen es, neue Kund:innen zu gewinnen, die den bestehenden Kund:innen ähnlich sind. Negative Keywords und präzise Targeting-Optionen sorgen dafür, dass das Budget effizient eingesetzt wird. Durch A/B-Tests können die Anzeigen kontinuierlich optimiert werden, um die Conversion-Rate zu maximieren.

Um die maximale Reichweite zu erzielen und die gewünschte Zielgruppe anzusprechen, sollten folgende Kanäle in Betracht gezogen werden:

Google Ads:

• Search Network: Perfekt, um Nutzer:innen anzusprechen, die aktiv nach Produkten suchen.
• Shopping Network: Hier werden Produktanzeigen direkt in den Suchergebnissen angezeigt.
• Display Network: Reichweitenstarke Möglichkeit, um Nutzer:innen auf verschiedenen Websites zu erreichen.

Social Media Ads:

• Facebook: Bietet eine Vielzahl von Targeting-Optionen und ermöglicht die Erstellung von detaillierten Zielgruppen.
• Instagram: Ideal für visuell ansprechende Produkte und um jüngere Zielgruppen zu erreichen.

Pinterest:

• Perfekt für inspirierende Produktpräsentationen und um Nutzer:innen in der Kaufentscheidungsphase zu unterstützen.

TikTok:

• Für kurze, unterhaltsame Videos, um jüngere Zielgruppen anzusprechen.

Amazon Ads:

• Sponsored Products: Erstelle Produktanzeigen, die direkt in den Suchergebnissen oder auf Produktdetailseiten angezeigt werden.
• Tipp: In einigen Accounts gibt es ein Beta Feature, das Dir dabei hilft, umsatzstarke Keywords zu clustern.
• Sponsored Brands: Schaffe Markenbekanntheit mit Display-Anzeigen und verbessere die Sichtbarkeit Deiner Produkte.
• Amazon DSP: Erreiche Kund:innen außerhalb von Amazon mit Display-Anzeigen.
• Amazon Influencer Marketing: Arbeite mit Amazon-Influencer:innen zusammen, um Deine Produkte zu bewerben.

YouTube:

• Videoanzeigen: Erreiche Nutzer:innen, die sich für bestimmte Themen interessieren, mit ansprechenden Produktpräsentationen.
• Video-SEO: Optimiere Produktvideos für die Suche auf YouTube, um organischen Traffic zu generieren.

Preisvergleichsportale:

• idealo, Geizhals, etc.: Präsentiere Deine Produkte auf diesen Plattformen, um von der hohen Suchintention der Nutzer:innen zu profitieren.

Affiliate Marketing:

• Arbeite mit Influencer:innen und Partner:innen zusammen, um Produkte über deren Netzwerke zu bewerben.

E-Mail-Marketing:

• Personalisierte Angebote und Erinnerungen an exklusive Deals direkt ins Postfach der Kund:innen.

Der beste Zeitpunkt, um mit der Black Friday-Werbung zu beginnen, hängt maßgeblich vom gewählten Kanal und der gewünschten Zielgruppe ab.

Generell gilt: Je früher, desto besser. Eine frühzeitige Kampagne steigert die Markenbekanntheit und erzeugt Vorfreude. Um einen nahtlosen Übergang in die Weihnachtskampagne zu gewährleisten, sollten Black Friday-Angebote bereits Hinweise auf passende Geschenkideen und ergänzende Produkte enthalten. Durch Cross-Selling können Unternehmen den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und Kund:innen dazu anregen, ihren Warenkorb zu füllen. Während Social Media-Kampagnen bereits einige Wochen vor dem Black Friday starten können, um das Interesse zu wecken, sollten Suchmaschinenkampagnen eher kurz vor dem eigentlichen Event intensiviert werden.

Wichtige Vorbereitungen für eine erfolgreiche Black Friday- und Cyber Monday-Kampagne sind unerlässlich. Im Fokus stehen ansprechende Creatives und überzeugende Anzeigentexte. Zunächst sollten hochwertige Produktbilder und -videos mit einheitlicher Bildsprache und klarem Fokus auf die Produktmerkmale erstellt werden. Danach gilt es, packende Anzeigentexte mit klaren Call-to-Actions und einem Gefühl der Dringlichkeit zu verfassen. Countdown-Timer und begrenzte Angebote verstärken die Exklusivität. Ein Beispiel: „Spare bis zu 70% auf Deine Lieblingsmarken! Nur für kurze Zeit.“ Verschiedene Anzeigenvarianten können dabei helfen, die beste Performance zu ermitteln. Die Vorbereitung sollte frühzeitig beginnen, um Zeit für Optimierungen zu haben. Um Deine Kampagne noch ansprechender zu gestalten, kannst du folgende kreative Elemente einbauen:

• Storytelling: Erzähle eine Geschichte rund um Dein Produkt. Durch Storytelling schaffst Du eine emotionale Verbindung zu Deinen Kund:innen und hebst Dich von der Konkurrenz ab.
• Humor: Nutze Humor, um Deine Zielgruppe zu unterhalten und eine positive Assoziation mit Deiner Marke zu schaffen. Humor macht Deine Kampagne unvergesslich und steigert die Sympathie für deine Marke.
• Interaktivität: Binde Deine Zielgruppe ein, indem du Umfragen, Gewinnspiele oder AR-Filter anbietest. Interaktive Elemente erhöhen die Engagement-Rate und fördern die Weiterempfehlung.

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Während Rabatte zweifellos ein wichtiger Anreiz für Kund:innen sind, reicht dies allein nicht aus, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Um Black Friday-Käufer langfristig an den eigenen Shop zu binden, sollten E-Commerce-Unternehmen einen Mehrwert bieten, der über reine Preisnachlässe hinausgeht. Ein gut strukturiertes Loyalty-Programm ist dabei ein Schlüsselinstrument. Durch die Einführung eines solchen Programms können Kund:innen Punkte sammeln, die sie gegen attraktive Prämien einlösen können. Dies schafft nicht nur einen Anreiz für wiederholte Käufe, sondern auch eine stärkere Bindung an die Marke. Darüber hinaus können personalisierte Produktempfehlungen, exklusive Angebote für Mitglieder und Early Access zu neuen Produkten die Kundenzufriedenheit steigern und die Kundenbindung fördern.

Um die Exklusivität von Black Friday- und Cyber Monday-Angeboten zu betonen, sind klare und ansprechende Designs entscheidend. Für jüngere Zielgruppen eignen sich dynamische Layouts mit Neonfarben, verspielter Typografie, Emojis und Animationen. User-Generated-Content und Influencer-Marketing sind ebenfalls beliebt. Ältere Zielgruppen bevorzugen klassische Designs mit hochwertigen Fotos und ruhigen Farben. Testimonials von Experten oder Prominenten können hier überzeugen.

Elemente wie exklusive Badges, Limited Edition-Vermerke, Countdown-Timer und personalisierte Botschaften verstärken die Wahrnehmung von Dringlichkeit und Exklusivität. Farben wie Rot und Orange symbolisieren Schnäppchen, Blau schafft Vertrauen. Kostenlose Geschenke und Gemeinschaftsbilder verstärken positive Emotionen und die Motivation zum Kauf.

Wichtig ist es, Dringlichkeit zu wecken, ohne die Kund:innen zu überfordern.

Der Black Friday ist mehr als nur ein weiterer Verkaufstag. Es ist ein Marathon, der eine präzise Planung und eine perfekte Ausführung erfordert. Der Druck ist hoch, die Erwartungen sind groß. Aber keine Sorge, Du bist nicht allein. Wir stehen Dir zur Seite und nehmen Dir einen Teil der Last ab. Mit unserer Expertise in allen Bereichen des digitalen Marketings sorgen wir dafür, dass Dein Black Friday ein voller Erfolg wird. Ob es um die Schaltung zielgerichteter SEA-Kampagnen, die Optimierung Deiner Website für Suchmaschinen (SEO), die Zusammenarbeit mit passenden Affiliate-Partner:innen, die Erstellung überzeugender Content-Inhalte oder die Verbesserung der Nutzererfahrung Deiner Website (UX) geht – wir haben die passenden Lösungen für Dich.

Einen Rückblick findest du hier:

https://www.xpose360.de/black-week-2023-ein-rueckblick-der-xpose360-gmbh-fazit-trends-und-erfahrungen/