Das war die Affiliate Conference 2024 – Insights der MAI xpose360 

Am 18. November 2024 war es wieder so weit: Die Affiliate Conference öffnete im Hilton München Airport ihre Türen. Rund 500 Teilnehmer aus der Affiliate-Branche nutzten die Gelegenheit, sich auszutauschen, Kontakte zu knüpfen und wertvolle Insights zu gewinnen. Das Event bot eine ideale Plattform für Affiliates, Advertiser, Agenturen und Netzwerke, um gemeinsam die Zukunft der Branche zu gestalten.

Die Paneldiskussion „Von Content zu Commerce: Publisher und Influencer als die Treiber in der neuen Ära im Affiliate Marketing“ bot spannende Einblicke in die Rolle von Influencern und Content Commerce im modernen Affiliate Marketing. Mit dabei waren Jeanette Okwu (Bundesverband Influencer Marketing), Geraldine Franck (Burda Forward) und Marc Petschulat (Ad Alliance/RTL). 

Influencer und Affiliate Marketing – passt das zusammen? 

Jeanette Okwu erklärte, dass kleinere Influencer durchaus Interesse an Affiliate Marketing zeigen, da sie von variabler Vergütung profitieren können. Größere Influencer hingegen bevorzugen meist fixe Vergütungsmodelle bei direkten Kooperationen. 

Content und Kommerz – ein Widerspruch? 

Geraldine Franck stellte klar: Hochwertiger Content, der echten Mehrwert bietet, kann erfolgreich monetarisiert werden, ohne das Vertrauen der Zielgruppe zu gefährden. 

Influencer vs. klassische Publisher – Konkurrenz oder Chance? 

Die Meinungen waren sich einig: Influencer und klassische Publisher ergänzen sich. Während die Gen Z ihre Informationen zunehmend aus Social Media bezieht (Jeanette Okwu), bleiben Content-Portale wie Burda oder RTL wichtige Touchpoints in der User Journey (Geraldine Franck). Marc Petschulat merkte an, dass sich die Anteile der Kanäle (z. B. TV, Radio, Social Media) verschieben, während alle Plattformen Social-Media-Strategien etablieren. 

Zielgruppenansprache als Schlüssel zum Erfolg 

Ob Influencer oder Content Commerce: Erfolgreiche Kampagnen zeichnen sich durch präzise Zielgruppenansprache aus. Besonders im Influencer Marketing lohnt es sich, nur den Zielgruppenanteil zu bewerten, der relevant für das Produkt ist – anstatt die gesamte Reichweite. 

Fazit 

Influencer und Content Commerce sind keine Konkurrenz, sondern treiben gemeinsam die neue Ära des Affiliate Marketings voran – mit vielseitigen Funnels und einer genauen Zielgruppenorientierung. 

Den ersten Vortrag des Tages hielt Robert Förster, Team Lead Affiliate-Marketing bei der Online Marketing Agentur Projecter. 

Der Vortrag von Robert konzentrierte sich auf die wesentlichen und wichtigsten Aspekte, warum in Affiliate Marketing investiert werden sollte. Zum einen ist der Kanal aufgrund der Provisionsstrukturen sehr günstig, zum anderen schafft man als Advertiser eine größere Unabhängigkeit von Google und Meta. Das richtige Netzwerk dafür zu finden und offen für neue Kampagnenmöglichkeiten zu sein sind zwei weitere wichtige Aspekte, auf die beim Setup geachtet werden muss. 

Des Weiteren stellte Robert unterschiedliche Strategien, je nach eigenen Zielgruppen aber auch Unternehmensstrukturen vor. Ist man eine Brand oder ein Retailer? Eher KMU oder Konzern? Die antworten auf diese Fragen sind ausschlaggebend für die Strategie, die im Affiliate Marketing gefahren werden sollte. 

Durch die mittlerweile ausgeklügelten Setupmöglichkeiten der Netzwerke mit diversen Shopsystemen und Tag-Managern kann mittlerweile gesagt werden, dass der Aufwand für die Integration des Trackings überschaubar ist. Durch zusätzliche Fallback-Lösungen wie Server-2-Server-Tracking besteht auch eine höhere Zuverlässigkeit. 

Dennoch sollten auch Advertiser weiterhin genügend Ressourcen für das operative Management einplanen. Affiliate Marketing generiert durchschnittlich 10-20% der Gesamtumsätze im Shop. Das bedeutet aber auch, dass abseits vom Daily Doing branchenpräsenz gezeigt werden muss. Auch sollte es für die Partner immer einen festen Ansprechpartner geben – egal ob direkt beim Advertiser oder über eine Agentur. 

Zuletzt wurde noch auf Investitionstipps eingegangen. Die Entscheidung, in welche Publisherverticals investiert werden sollte, kann auf der “AIDA-Regel” basieren. Je nach eigenen Unternehmenszielen können hier die richtigen Kanäle ausgewählt werden. Diese Regel hilft aber auch dabei Verticals zu identifizieren, in welche nicht investiert werden sollte. Hier hebte Robert insbesondere Sub- & Meta-Netzwerke als potentiell fraudlastige Partner hervor. 

Der Vortrag von Stefan Koch (CCO Exactag) beleuchtete das „Tracking-Dilemma“ im Affiliate-Marketing und präsentierte innovative Ansätze, um Herausforderungen im Bereich der Attribution zu meistern. Im Fokus standen Lösungen wie die Micro-aggregierte Messung, die auf Gruppenebene arbeitet, sowie der Vergleich deterministischer und probabilistischer Methoden zur besseren Bewertung von Touchpoints. Dabei betonte Stefan die Bedeutung datenschutzkonformer Ansätze, wie die Nutzung von Data-Cleaning-Rooms, und die kontinuierliche Optimierung, um die Transparenz und Effektivität in einer zunehmend komplexeren Tracking-Landschaft zu sichern. 

Stefan Bernauer (CelBe) beleuchtete in seinem Vortrag die Transformation vom Affiliate- zum Partner-Marketing und die damit verbundenen Chancen für Unternehmen. Während Affiliate-Marketing auf kurzfristige Verkäufe und performance-basierte Vergütungsmodelle setzt, liegt der Fokus im Partner-Marketing auf langfristigen, strategischen Partnerschaften. Inhalte wie Co-Marketing und Content-Kollaborationen ersetzen transaktionale Ansätze wie Gutscheine und Preisvergleichsseiten. 

Ein zentraler Bestandteil des Vortrags war der Übergang zu einer nachhaltigeren Strategie. Die vorgestellten Ansätze – klassisches Affiliate-Marketing, Influencer-Marketing und Customer Referral Marketing – verdeutlichten, wie Unternehmen gezielt Reichweite, Markenbindung und Vertrauen aufbauen können. Transparenz und effektive Kommunikation zwischen Partnern spielen hierbei eine entscheidende Rolle. 

Abschließend wurde betont, dass die Transformation hin zum Partner-Marketing notwendig ist, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Unternehmen sollten bestehende Partnerschaften strategisch neu bewerten, Kommunikation und Tracking optimieren sowie eine ganzheitliche Strategie umsetzen, um nachhaltiges Wachstum und eine stabile Marktposition zu erreichen. 

Der inspirierende Vortrag von Anna Marecka und Jonathan Finke (CJ) beleuchtete, wie Advertiser und Publisher durch eine datenzentrierte Herangehensweise neue Zielgruppen identifizieren, gezielt ansprechen und strategisches Wachstum fördern können. 

Haupt-Learnings: 

Bedeutung von Daten im Affiliate-Marketing

• Affiliate-Marketing ist der einzige Kanal, der alle Phasen der Customer Journey (Awareness, Consideration, Purchase, Loyalty) abdeckt und dadurch strategische Ziele in jedem Touchpoint unterstützt. 
• Datengetriebene Ansätze ermöglichen es, Zielgruppen präzise zu identifizieren und durch gezielte Kampagnen effektiver zu erreichen.

Kundenverhalten verstehen und nutzen

• Konsumenten bewegen sich nicht linear durch die Customer Journey, sondern wechseln dynamisch zwischen Phasen. 

• Strategien müssen auf diesen „Messy Middle“-Ansatz angepasst werden, um Conversion Rates zu steigern. 

Datengestützte Zielgruppenarbeit

• Durch die Analyse spezifischer Endkunden-KPIs (z. B. Warenkorbinhalte, Conversion Paths, Kaufverhalten) können relevante Zielgruppen segmentiert und angesprochen werden. 

• Dies führt zu effizienteren Kampagnen und nachhaltigem Wachstum. 

Erfolgsbeispiele aus der Praxis

• Case Studies zeigten, wie der Einsatz von datengetriebenen Strategien den ROI, den Customer Lifetime Value und den Umsatz pro Kunde deutlich steigern kann. 

Beispielergebnisse: 

• 92 % höhere Conversion Rate, wenn Affiliate-Marketing in die Customer Journey integriert ist. 
• 153 % mehr Umsatz pro Kunde durch den gezielten Einsatz von Daten. 

Denkanstöße für Affiliate-Marketer: 

• Daten priorisieren: Ein „Data-First“-Ansatz ist der Schlüssel, um Zielgruppen effektiv zu begeistern und Umsätze nachhaltig zu steigern. 

• Strategisch handeln: Gezielt eingesetzte Daten und KPIs erleichtern den Erfolg von Advertisern und Publishern gleichermaßen. 

• Rolle von Affiliate-Managern: Sie sind „Omni-Channel Power Player“, die durch datenbasierte Entscheidungen sowohl Budgeteinsparungen als auch Umsatzwachstum erzielen können. 

Fazit: 

Daten sind der Motor für modernes Affiliate-Marketing und ermöglichen eine zielgerichtete, nachhaltige Ansprache von Konsumenten. Wer datenbasierte Strategien in den Mittelpunkt seiner Arbeit stellt, wird nicht nur den ROI, sondern auch die langfristige Kundenbindung stärken. 

Beim Vortrag „AI im Relationship Management: Unterstützung oder Hindernis?“ präsentierten Daniel Kocher und Sascha Gabriel von MAI xpose360 zwei konträre Ansätze. 
Daniel betonte die Bedeutung von Human Relationship Management, insbesondere Transparenz, Kommunikation und Sinnhaftigkeit. Er hob hervor, dass unrealistische Zielsetzungen und fehlende Einbeziehung operativer Teams oft zu Frust und Demotivation führen. 
Sascha stellte moderne KI-Tools vor, die Prozesse wie Datenverarbeitung, Content-Erstellung und Projektmanagement optimieren können. Diese sparen Zeit und ermöglichen es, sich auf wesentliche Aufgaben zu konzentrieren. Er thematisierte jedoch auch die Risiken, wenn Empathie und menschliche Aspekte vernachlässigt werden. 
Als Fazit wurde gezogen, dass eine durchdachte Kombination aus KI-Integration und menschlichem Fokus nicht nur Workflows verbessern kann, sondern auch die Zusammenarbeit stärken. 

Am späten Nachmittag sorgte das Advertiser-Panel „Affiliate TalkxX live“ für spannende Einblicke in die Perspektiven führender Unternehmen der Branche. Hochkarätige Gäste wie Kimberley Bechinie (Lautsprecher Teufel), Anja Münch (MYTHERESA), Daniela Lenz und Marina Basche (beide KÖMPF Onlineshops) sowie Falko Reß (Cyberport) teilten ihre Erfahrungen und diskutierten aktuelle Herausforderungen. Moderiert wurde die Runde von Thomas Dirnhöfer, Teamleiter Affiliate Marketing bei MAI xpose360.

Ein weiteres Highlight der Affiliate Conference war die PerformixX Award Verleihung, die in diesem Jahr erstmals im Rahmen der Veranstaltung stattfand. Powered by 100partnerprogramme.de, wurden in den Kategorien bestes Netzwerk/Trackinglösung, beste Agentur, bester Advertiser und bester technischer Dienstleister die Gewinner gekürt. Eine unabhängige Jury, bestehend aus 35 bis 50 Top-Publishern aus dem Affiliate- und Performance-Marketing, ermittelte die besten Akteure der Branche.

Zum krönenden Abschluss wurde unsere Agentur als Beste Affiliate Agentur der Branche geehrt – ein Beweis für unser Engagement und unsere herausragenden Leistungen im Affiliate-Marketing.