Mit Reddit-Ads zu mehr Reichweite und hochwertigem Traffic – Case Study

Die Welt des Online-Marketings steht niemals still. Während sich Plattformen und Zielgruppen kontinuierlich verändern, müssen auch die Strategien stetig angepasst werden. Dass es sich lohnt, dynamisch zu agieren, zeigt sich an unseren Erfahrungen mit Reddit. Mit einem ersten Testballon auf der Plattform konnten wir direkt auf die Ziele unseres Kunden eingehen, steigerten die Reichweite der Werbemaßnahmen und eröffneten uns eine neue Quelle für hochwertige Leads.

Unser Kunde Bechtle, der nach einer Phase intensiver Twitter-Werbung nach einer neuen, zielgruppenspezifischen Lösung suchte, entschied sich dafür, Reddit als neuen Werbekanal zu testen. Reddit bietet uns eine enorme Reichweite: Mit über 430 Millionen monatlich aktiven Nutzer:innen lassen sich auf der Plattform tausende Subreddits zu nahezu jedem erdenklichen Thema finden. Ziel des Kunden war es, zunächst eine größere Reichweite und mehr Traffic zu generieren – und im zweiten Schritt, über die so gewonnenen Kontakte qualifizierte Leads zu erzielen.

Bereits zu Beginn stellte sich eine besondere Herausforderung ein: Da Bechtle kurzfristig auf Reddit umsteigen wollte, konnten wir zuvor kein voll umfassendes Tracking einbauen. Daher erfolgte die Erfolgsmessung zunächst ausschließlich über UTM-Parameter in Google Analytics. Trotz dieser Hürde definierten wir ambitionierte Ziele: Die Kampagnen sollten vor allem IT-Entscheider:innen in Unternehmen mit mehr als 200 Mitarbeiter:innen erreichen – eine Zielgruppe, die sich durch hohe Kaufkraft und spezifische Anforderungen auszeichnet.

Im Zentrum unserer Strategie stand das Community-Targeting: Statt breitflächiger generischer Ausspielungen wählten wir gezielt tech-relevante Communities auf Reddit aus, um genau die Entscheider:innen zu erreichen, die für Bechtle von Interesse sind. Während auf Plattformen wie Meta oder LinkedIn der Fokus häufig direkt auf Leadgenerierung liegt, sollte auf Reddit zunächst eine größere und kostengünstigere Reichweite erzielt werden. Der Traffic wurde gezielt auf Websites gelenkt, auf denen Whitepaper und Event-Anmeldungen beworben wurden – als Basis für spätere Lead-Abschlüsse.

Mit dem eingesetzten Budget konnten wir verschiedene Kampagnen-Varianten testen. Jede Kampagne lief mindestens einen Monat lang, manche waren sogar über den gesamten Testzeitraum von Ende Mai bis Mitte Dezember aktiv. Trotz der zunächst eingeschränkten Tracking-Möglichkeiten konnten wir wertvolle Daten sammeln und die Performance anhand von Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, CTR, CPC und CPM bewerten. Dabei zeigten sich starke Ergebnisse: Während der Branchendurchschnitt bei einer CTR von 0,2 % bis 0,25  % und einem CPC von 1 € bis 1,5  € lag, erreichten wir eine durchschnittliche CTR von 0,3  % bei einem CPC von 1,44  €. Insgesamt konnten zusätzlich einige Website-Leads eindeutig Reddit zugeordnet werden, welche sich mit einer hohen MQL-Rate von anderen Plattformen abheben.

Neben den Traffic-Kampagnen starteten wir auch zwei Lead-Kampagnen – ein neues Beta-Format von Reddit. Leider konnten diese Formate bislang nicht die erhofften Resultate erzielen. Auch bei den kreativen Elementen gewannen wir interessante Erkenntnisse: Während Bildformate im 1:1- und 4:5-Verhältnis die größte Reichweite erzielten, brachte das 9:16-Format das meiste Engagement. Im Videobereich wurde mit generischen Videos experimentiert, die zwar häufiger gestartet, aber aufgrund ihrer Länge nicht immer vollständig angesehen wurden. Im Gegensatz dazu überzeugten mobil-optimierte Videos, in denen ein Speaker die User:innen direkt ansprach. Diese kürzeren Videos wurden häufiger mit Ton abgespielt und erzielten eine hohe Completion-Rate.

Durch diesen Testballon konnten wir viel lernen. Das noch nicht vollumfänglich verbaute Tracking und die anfänglichen Schwierigkeiten mit dem neuen Lead-Kampagnen-Format machten deutlich, dass technische Anpassungen und Optimierungen unabdingbar sind. Für zukünftige Kampagnen planen wir, das Tracking zeitnah zu implementieren, um eine noch genauere Erfolgsmessung zu gewährleisten. Zudem werden in Zukunft noch plattformspezifische Ad-Formate getestet, um nativer und zielgerichteter aufzutreten. Durch iterative Vorgehensweise über Adaption der bisherigen Ads und kontinuierliche Anpassung an die Zielgruppe wollen wir unsere Anzeigen weiter verbessern.

Diese Fallstudie zeigt eindrucksvoll, dass Reddit als Werbekanal enormes Potenzial besitzt – besonders, wenn es darum geht, eine breite, aber gleichzeitig qualitativ hochwertige Zielgruppe zu erreichen. Trotz anfänglicher Hürden konnten wir durch die gezielte Ansprache von IT-Entscheider:innen und die kluge Kombination verschiedener kreativer Formate sowohl die Reichweite und den Traffic steigern als auch eine bemerkenswert hohe Qualität der generierten Leads erzielen. Mit weiteren Optimierungen, vornehmlich im Bereich Tracking und nativer Ad-Formate, sind wir überzeugt, dass unser Erfolg auf Reddit noch weiter ausgebaut werden kann.

Die strategische Kanalerweiterung und der mutige Schritt von Bechtle in Richtung Reddit haben gezeigt, dass innovative Ansätze im digitalen Marketing zu beeindruckenden Ergebnissen führen können. Wir freuen uns darauf, diese Erfolgsgeschichte fortzusetzen und gemeinsam mit unseren Kunden neue Wege zu gehen. So begegnen wir gemeinsam den Herausforderungen des sich stetig wandelnden Online-Marketings erfolgreich.

Lassen Sie uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen! Wenn auch Sie Ihre digitale Marketingstrategie auf das nächste Level heben möchten, laden wir Sie herzlich dazu ein, uns zu kontaktieren. Unser Expert:innenteam freut sich darauf, Ihre Marketingziele mit Ihnen zu realisieren und Sie auf dem Weg zu nachhaltigem Erfolg zu begleiten.